这「从3个失败案例中,我终于找到了失败的原因」百家号微信小程序真的很实用,用这个就不用下载APP 了,直接用微信进入,很方便。
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「从3个失败案例中,我终于找到了失败的原因」百家号_作者自评:
如何看待百家号Lite小程序热议话题「从3个失败案例中,我终于找到了失败的原因」
昨天一位猎头问老王说,你老王做猎头,有没有失败的案例?哈哈,谁做猎头没有失败案例?有,很多。不过,老王做单很奇葩,不管单子是失败还是成功,都喜欢做一个案例分析,整理成文字,以便从失败和成功的发现规律。下面,老王就说三个典型的失败案例,看看从中找到得到什么值得我们学习的地方。1老王帮助某公司猎寻一位年薪80万左右的HRVP,根据客户公司的要求,老王带着助理一起做职位分析,确立人才画像和制作人才地图,然后,严格按照客户要求进行人才猎寻。经过两周的努力,前后找到4位符合客户公司要求的候选人,通过沟通、面试、和简单的背景核查后,就通过邮件把4位候选人的简历发给了客户。客户大Boss见到老王推荐的简历,也非常满意,就开始安排下一步的面试。当候选人面试结束后,客户公司除两位不合适被当场拒绝外,其他两位以候选人服装不上档次为理由拒绝复试。老王感觉很奇葩,就给客户公司大Boss打电话沟通,当电话接通后,客户公司大Boss说,既然是年薪80万的候选人就应该穿名牌、上档次的服装,而这两位候选人能力还不错,但着装都不是名牌、更不上档次。从他们两个着装来看,层次太低,不符合公司高端的定位。听了客户奇葩的拒绝理由后,老王都想偷偷地躲在厕所里面哭呢。原因是,老王做猎头十年了,第一次碰到因为候选人着装非名牌而被拒绝的事情!2某房地产公司年薪50万招聘总助,要求大型房地产公司背景、女性、至少硕士学习、能独揽一面等等。老王看到客户的要求,通过做候选人人才画像及根据以前做过的人才地图找到3位非常符合客户要求的候选人。之后把简历发给客户,开始安排面试。等客户面试结束后,说三位候选人,其中C女士不符合要求,直接就拒绝了。其他两个的情况是,A女士,颜值过关,但能力有点弱;B能力很强,也符合公司要求,但颜值有点……听完客户的反馈,老王都不知道该如何回复候选人。无奈,老王直接了当的和客户沟通说,我们招聘的是高管,不是前台小姑娘,更不是花瓶等一堆理由想让客户改变主意。但客户的HRD也很无奈的说,你老王说的理由,我都和董事长交流过,但董事长不认可。还说,他们董事长就喜欢颜值高、能力强、性格泼辣的女性。一个非常优秀的候选人就这样因为颜值的问题被客户拒绝了。3还有一个客户,更奇葩!某公司年薪70万委托老王帮助他们公司招聘工程副总,根据老王摸索和排除前后推荐5位工程副总,有4位都是因为能力稍稍有点弱的理由被拒绝了。其中一位工程副总候选人不管是从项目经验还是能力、人品都非常好,客户非常满意。但等到谈薪的时候,这位候选人也被拒绝了。但老王知道客户拒绝的理由后,气的都想吐血。客户说,由于董事长属虎,属于木命;而工程副总属猴,属于金命。金克木,这个属相对董事长不利,无法录用。拒绝的理由竟然是这些,老王听后无比凌乱……4看到以上三个失败的案例,作为猎头朋友,你有何感想?通过这3个典型的失败案例,老王在思考,这不是客户的问题,是我们接到客户的单子后,没有对客户的需求进行详细的分析,也没有与客户深入沟通,更没有对客户的禁忌等做详细的了解,才造成我们做单的失败。通过以上三个经典的失败案例和老王经历过其他失败案例,老王认为猎头操作失败的原因如下:1、客户分析不够,把客户的伪需求当做真需求,忽略了客户隐含、不被外界了解的条件。2、沟通成本过高,无法和客户的决策者直接面对面交流、沟通,都是经过话传话方式来进行高端人才猎寻。3、不敢向客户说“不”,过度忍让客户致使猎头更加被动。5遇到这些问题如何解决呢?根据老王十多年的猎头经验,老王认为:1、和客户多交流、面对面的交流,特别是要客户公司直接用人部门老大的面对面交流。2、深度了解客户需求,通过客户提供的职位,进行详细的职位分析,深度挖掘客户对人才要求的表现和隐含或不想对外公开的要求。3、猎头要学会有理有据的向客户说“不”,绝不能过度忍让和迁就客户,不然你受到的伤害绝不止一万点。
该话题由百家号作者猎头老王「简介:猎头老王,薪职网创始人兼CEO」整理发布
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2019-04-13 02:12:05
这「从3个失败案例中,我终于找到了失败的原因」百家号微信小程序真的很实用,用这个就不用下载APP 了,直接用微信进入,很方便。
2019-04-13 02:04:47
该「从3个失败案例中,我终于找到了失败的原因」百家号微信小程序快捷,便利,太好用啦!
2019-04-13 02:04:36
「从3个失败案例中,我终于找到了失败的原因」百家号厉害了,高品质小程序呀
2019-04-13 02:01:37
Nice,「从3个失败案例中,我终于找到了失败的原因」百家号微信小程序用户体验非常好
2019-04-13 02:01:37
Nice,「从3个失败案例中,我终于找到了失败的原因」百家号微信小程序用户体验非常好