「京东全面禁止任何形式的0元购，揭秘0元购背后的利益链条」百家号

「京东全面禁止任何形式的0元购，揭秘0元购背后的利益链条」百家号_作者自评：

如何看待百家号Lite小程序热议话题「京东全面禁止任何形式的0元购，揭秘0元购背后的利益链条」
就在前两天，京东北京总部外聚集了大量联璧金融维权用户。事实上京东的业务和联璧金融并无太多瓜葛。那为什么这些用户要找到京东来维权呢？
一切都要从斐讯产品的“0元购”开始说。斐讯和“0元购”斐讯作为一家网络设备制造商，原本是众多中国制造企业之一。但自2016年1月起，斐讯与联璧金融合作推出了一种全新的营销模式。用户购买斐讯路由器就能获得一个k码。在联璧金融上激活k码，就可以在一定期限后获得商品金额的全额返还。从而达到了“0元购”的结果。
具体举个栗子，你通过京东购买了一个标价为399元的斐讯k2路由器。到手以后只用路由器上附带的k码在联璧金融激活。等30天后产品到期就可以返还你399元。等于你一分钱不花就可以白拿到一个路由器。
事实上斐讯的这种营销模式很成功，迅速的为斐讯的产品打开是市场。目前在斐讯的产品系列中k2只是一款廉价产品。事实上最斐讯还推出了大量的多至2000元级的产品。当然金额越高的产品返还的周期越长。比如旗舰路由器k3的售价就高达1999，返还时间长达一年并分12期返还。具体的产品和返还时间我找到这样一张表格。俗话说“买的没有卖的精”，这么一款路由器产品商家白送给买家。那么商家赚什么钱呢？实际上这是一种很高明的营销手法。利用产品做中介来做P2P集资。我们来看下这张图
对于斐讯这家生产路由器的厂家来说，只需要和金融平台签订下协议就好了。他们之间的款项是按照事先约定的金额由厂家打给平台的。所以厂家，并不需要承担多少风险。但路由器的销量因为这个“零元购”的模式而大涨。
对于金融平台来说，他们获得客户的本来就有成本的。因为有这样的合作机会而获得了大量的客户，并获得了不错的资金流。也是一笔划算的买卖。
而对于买家来说，不花钱就拿到了一个路由器。似乎是少有的“天上掉馅饼的机会”。真的是不容错过。但事实真的是如此么？
我们来细细算一笔账。以一台斐讯k2为例，在二手市场一台全新无k码的k2的转让价格为50元左右——我们姑且把作为整个商业活动中所有的成本算成40块钱（包括斐讯生产路由器成本+金融平台的运营成本）那么算一下，399元30天的利息要能赚到40块钱。金融平台承担了10%的月利率。而我们往余额宝里存399元一个月的利息大约是1.33元。
说到这里你大概就知道什么意思了，金融平台的收益要达到余额宝利率的几十倍，才能维持这个“0元购模式”。试问如果有人给你介绍月息10%，或
者年利率在15%以上的理财产品。你是不是会担心自己的资金安全问题呢？但换了个马甲，买理财产品送你个路由器。你怎么就会欣然接受了呢？事实上，无论是斐讯还是联璧金融都很明白其中的风险。所以特意在购买路由器时加了限制条件。以上就是斐讯加的限制条件。意思事实就是“风险过大，限量购买”。本来这个模式加了这道封印以后可以认为是安全的，加了限制条件以后大多数的顾客只是会购买一次这样的产品。即便是金融平台真的出了点问题，用户的损失也只是几百或者一两千块钱，并且你还得到了一个产品。大多数用户就会当自己买贵了一个路由器而已。也不会起多大的风波。
但事态的发展远不止如此
随着设备的热卖，斐讯的体量开始越来越大。于是他们就找了京东合作。当然不仅仅是京东一家平台，国美和苏宁商城上也可以看到斐讯“零元购”产品。
于是，利益链条中有多加了一环——类似京东的电商平台。事实上斐讯在和京东合作以后，其旗下路由器一直稳坐京东销量第一的位置。按照网上的数据，斐讯路由器k2的购买页面显示，仅k2路由器这一款至少卖出去了265万台。按照平均每台斐讯路由器399元的价格来算，265万用户也至少给京东带来了至少10.5亿的成交额。在下架之前，斐讯路由器一直是属于京东的自营商品。
可以看见“零元购”市场的繁荣，是建立在P2P这块脆弱的地基上的。而对于P2P金融来说今年是个灾年。去年年底钱宝网倒闭，，雅堂金融主动退出P2P业务，唐小僧高管直接举报，四大高返平台已经三家爆雷，剩下的一个，就是联璧金融。
6月21号，联璧金融开始出现资金挤兑，资金链有断裂迹象。对此，联璧金融刚开始还发了份公告来安抚用户。但很快就传出上海警方逮捕公司15名涉案人员的消息。
此时，已有百万投资者的钱被套。于是就有了文章开头消费者聚集京东总部维权的一幕。但事情到这里并不算完，细细分析了一下——到底什么样的人会去京东总部维权？难道真有这么多人会为了一个几百或者一千多块钱的产品跑去维权么？在笔者看来这群人属于斐讯“零元购”上的最后一个利益链条——投机者和黄牛。事实上很早就有人盯上了斐讯“零元购”的高额利润。399的路由器为例：只要投资399元购买，（优惠活动时候购买可以以359价格拿下）路由器可以在二手市场中以50元的价格卖出。一个月后返还399。这样投资399元一个月后就有90块钱的利润。这样算下来年收益约300%。
于是围绕着斐讯产品有了一整套的产业链：有人专门负责收集身份证和手机号，或者找买手抢购，有人专门负责用掉了k码的路由器的销售工作，还有人专门负责套现k码。据称一些大黄牛，一次会囤积十几万台路由器和几万台空气净化器。而如今联璧金融翻车，k码无法提现。他们的损失就可想而知了。所以这种情况下，这些人去找京东维权也是走投无路了。
7月4日斐讯官网发出公告称：已为用户找到了新的骏合金融平台接盘。所以“零元购”这个游戏。还可以继续玩下去
7月10日晚间，京东表示已经全面排查了品牌商的各种营销活动。严格杜绝任何形式的“0元购”的宣传和推广。斐讯产品应该是会从京东平台上下架了。至于这场风波中京东扮演了什么角色，有无连带责任？我在这里并不做评价，留给读者们做评判吧。“零元购”原本一个硬件产品（路由器）和金融产品的结合，商家和金融机构起初试想通过限购的方式来控制风险。但在随着产品的热卖和资金流的涌入。“零元购”的模式推广在二级市场被放大了。在利益面前，没有人再去顾及其背后的风险。几乎所有金融泡沫的破灭的背后，都有人性的贪婪作祟。斐讯的路由器笔者自己也有在用，也给亲戚朋友代购过斐讯的产品。但都是在二手市场购买的无k码版。平心而论：产品质量不错性价比很高。但如果让我通过正规渠道去购买，我是不大乐意的。虽然买一台的钱并不多，但个人对于P2P金融太敏感了。资金在平台上驻留一年，真的有点不放心。
该话题由百家号作者乌客「简介:发一些有用的 手机数码类评测和小技巧」整理发布
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