「新媒体营销策划是什么运营总监必备的7大能力」百家号

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如何看待百家号Lite小程序热议话题「新媒体营销策划是什么运营总监必备的7大能力」
送大家一句话，对于做新媒体运营的朋友来说价值连城：有用户才叫平台，没有用户那叫扯淡！
新媒体营销是什么？对于很多人来说是一个比较模糊的概念，搞不清它核心是什么？其实新媒体营销很简单，它就是网络营销的升级版，变得只不过是思路、渠道、推广方法和策略。新媒体营销的核心就是用户思维，通过用户运营的方式将你所需要的用户集中到自己手里，在利用养熟、成交、裂变、拉新等手段，实现一个长期盈利的过程。而新媒体营销策划的核心则是结合你项目（产品）的特征，给企业项目制定出最合适的推广方法、运营策略和盈利模式。从而帮助企业少花冤枉钱、少走冤枉路、减少时间浪费、大大节省试错成本、快速赚钱、快速转型成功的运营策略。那么，对于想要转型的传统企业来说，如何判断自己所聘请的新媒体运营总监是一个可以值得信赖的人呢？这七个点很重要。
1、项目（产品）定位分析：传统的网络运营方式主要采用的就是产品思维，先做好自己的产品，再通过线上的各种手段，不断往自己平台（网站）吸引流量，从而产生成交的过程。这样导致的结果就是项目定位不清晰，需要花费大量的运营成本和时间，不断为自己的项目找流量，而且在无形之中增加了试错成本。而新媒体运营怎正好相反，他的着重点在于用户，先积累用户在产生购买，不断满足用的需求，到达一个长期购买的行为。最典型的例子就是“小米手机”，小米最开始是没有手机的，他们通过论坛、贴吧、社群不断的积累自己的用户，让用户参与进来一起设计小米手机，再到后来的小米电器等等。2、渠道推广分析：通过用户画像我们能很清晰、很快的找到自己的用户群体，根据用户的特点我们可以选择相对应的推广方法。有句话说得好“选择不对努力白费”如果你不清楚你的用户是谁？那么你想要做好推广这件事可谓是难上加难。再说了网络上的推广方案几百种，不同项目、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着选择的推广方式也不同。那如何选择成本相对很低，效果最好的方法呢？这需要运营高手，凭借自己丰富的经验才能策划出一套合适的能快速见效的方案来，才能让项目快速推进。
3、数据及成交流程分析：在大数据时代，通过对数据的分析我们可以很清晰地找到问题所在，对我们运营项目是非常有帮助的。不但减少了我们的试错成本，还能快速做出调整。例如：
1、获取粉丝哪些渠道最快？
2、推出的文章、视频有多少粉丝关注？
3、为什么会大量带粉丝？
4、成交转化率是多少？因为数据可以很清晰的反应处用户心理状态，我们可以通过数据来找问题，及时对反映出的问题做出调整，以免造成更大的损失。成交流程的好与坏直接营销转化率，通过各个环节的数据分析对比，快速找核心的问题，才能大大提升成交率、提升业绩。4、用户运营分析：有用户是好事，如何经营用户才是重点。经营用户有一句很经典的话：吸引就对了，满足就错了。用户看中的不是产品的价格，而是产品带给自己的好处。例如：一瓶矿泉水，在城市很容易买到，对于很多人忍一忍也就过去了。如果在沙漠，同样一瓶矿泉水，大家肯定都会争着抢着来买。所以说：用户运营要结合前面的几个环节来一起做分析对比，不只是看用户的活跃度和留存基数。通过顶尖的用户运营策略，不但能让成交率大大提升，同时还可以让项目快速发展。
5、裂变营销分析：不懂的裂变营销项目发展就很慢，很难突破瓶颈。我们可以通过对整个新媒体运营简单化、标准化、流程化，从而形成一套可实施的运营模型，让其具备可快速复制的特性。再通过网络品牌打造以及造势，让更多的人或渠道商一起参与卖产品，快速放大整个项目。6、后端价值挖掘分析：任何一个市场都不是无限大的，不懂的后端价值挖掘、资源开发，很容易让自己的企业原地踏步。最好的方式就是结合自己用户的属性，不断提升自身资源，从而引导用户让其提供长久的价值输出。7、品牌推广能力：很多企业（传统企业占绝大多数）在打造自己网络品牌的时候，认为只要肯花钱就一定可以搞定，结果大多都打了水漂。殊不知，网络品牌打造的核心是造势、借力传播，再通过相对很低的运营成本加上牛逼的策略，从而获得好的效果。其实新媒体营销策划找对了方法，制定出了运营策略，这只是第一步。更重要的是在执行过程中对各个环节的把控、调整以及优化，这样才能真正做出好的效果，为企业带来巨大的价值。
该话题由百家号作者张鹏笔记「简介:做人要真，做事要诚！！！」整理发布
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