「曾20亿天价离婚，山沟沟走出来的传奇“云南药王”」百家号

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近来，药店并购达人“一心堂”有点儿烦！
继去年四季度上市公司一心堂遭机构齐减持之后，2月27日《长江商报》又曝其32家收购标的业绩未披露涉信披违规，同时质疑“左手融资、右手收购，高速扩张的一心堂难逃圈钱质疑”，有11亿闲钱理财仍募资6亿，这一切到底是为那般？
募资37亿被指圈钱？阮鸿献只为一个“淳朴”梦想一心堂创始人、鸿翔一心堂药业集团董事长阮鸿献
一心堂创始人、鸿翔一心堂药业集团董事长阮鸿献，曾为云南首富，也是一位从大山里走出来、具有传奇色彩的“云南药王”。最新的2018胡润百富榜上，阮鸿献的财富身价为52亿元人民币。
8岁时，阮鸿献有一个要好的小伙伴叫“老外”，忽然肚子疼，头上直冒汗，当他的父母背着他步行往18公里外的公社卫生院去求救，还差几公里时，“老外”已是断了气。事后，阮鸿献问父亲，“老外”怎么会死？当供销社收购员的父亲告诉他：只要有一瓶8分钱的十滴水和一盒8分钱的清凉油，“老外”就不会死。
阮鸿献说，他童年时有二个“淳朴”梦想，也是最大的心愿：一是村子里要有药店，二是要把家乡的药材卖到外面缺少药材的地方。从创办一心堂起至今，造就一心堂5000店一直是云南首富阮鸿献最大的梦想；如今，他已如愿，梦想成真了！多年以来，作为国内最具影响力的连锁药店之一，鸿翔一心堂持续推进直营连锁门店拓展的扩张步伐，一心堂直营门店已突破5600家，年销售额临近100亿元大关。
一心堂市场体系专项培训
27日《长江商报》报道称，“25日晚，一心堂发布了2018年年报。看似亮丽的业绩，其中不乏诸多令人起疑之处。”“一心堂的主营业务为医药零售连锁和医药批发业务。上市以来，公司营业收入翻了一倍多，门店总数达到5758家。而这背后，是公司频频募资支撑扩张。”Wind数据显示，上市至今，一心堂直接融资达36.94亿元，收购的标的资产达14项。
报道中质疑，有“闲钱”理财，却为何要频频募资？并一针见血地指出：“左手融资、右手收购，高速扩张的一心堂难逃圈钱质疑
。”2018年，一心堂投入理财的资金接近11亿元；截至去年底，公司财报显示并无长期借款，既然现有货币资金可足够覆盖短期债务，那公司为什么依然发行6.03亿元可转换债？
另外，华中一券商人士受访中表示，多数情况，上市公司对并购标的经营业绩情况会详细披露，包括标的商誉减值原因等。一心堂在这方面有所缺失，涉嫌信披违规。据《长江商报》报道，“截至去年底，公司商誉10.77亿元，由32家标的形成。令人不解的是，公司并未详细披露32家标的经营业绩，预期的经营业绩是否实现，对投资者而言，信息严重不对称。”另外，报道还质疑：值得一提的是，在一心堂诸多并购案例中，不乏蹊跷之处。去年12月，公司宣布拟以1510万元收购曲靖市康桥医药零售连锁（简称“曲靖康桥”），而标的成立仅2年，经营业绩等均未披露，是否物有所值令人起疑。
上市以来，公司直接融资达到36.94亿元。然而，一心堂并不满足；去年5月，公司筹划发行可转换债，今年1月已拿到了批文（注：核准发债规模为6.03亿元，期限为6年。）如果发债顺利完成，一心堂直接融资总额将达到42.97亿元，约占公司截至去年底总资产的58.41%。
阮鸿献与一心堂员工
2月25日，云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司发布了2018年年报，报告显示：截至2018年12月31日，一心堂总销售额达91.76亿元，同比增长18.39%。截至2019年1月31日，公司门店数为5872家，遍布西南、华南、华北等地。
A股上市药企中，以堂号冠名的企业不少，比如同仁堂、广生堂、一心堂等，其中，立体化的
店群经营已成为行业竞争白热化战场。其中，一心堂运用的策略就是少区域高密度网点，目的就是通过建设合理密集的门店网络，实现区域较高市场占有率，力图“打造当地药店第一品牌”。
据中国药店杂志数据，2017～2018年度中国药店直营连锁100强中，一心堂名列第一。而在商务部市场秩序司于2018年5月发布《药品流通行业运行统计分析报告2017》中，一心堂在017年药品零售企业销售总额前100位排序中排名第三。
事实上，早在2015年，云南鸿翔一心堂董事长阮鸿献就预计，药品零售业已开启多维竞争。当时，阮鸿献认为，我国正在大力推进医药分家，推动电子处方网络的建设及运用，通过市县医保统一、全市医保统一、各类别医保统一、全国医保统一、医保刷卡电子化等措施，医保体系也在不断整合；他认为药品零售行业会重新“洗牌”，“未来零售药店总数将会大幅减少，大量门店将会因为销售额低于盈亏平衡点而关闭
”，而零售药店经营体系将“重建”。对于药品零售企业未来的经营趋势，阮鸿献认为应该是“全面跨界”，
包括产品分类跨界、行业跨界、网络销售与实体销售跨界、地域优势快速被突破，而这些跨界可能会成为企业发展到制高点的关键。
阮鸿献为员工作培训
不少人问阮鸿献，你怎么还一天忙忙碌碌的？
做一个平庸的人很简单，可要做一个奋斗者、成功者，在一心堂老板
阮鸿献
看来，就要勇于付出、经历千锤百炼。他说当别人在享受假期的时候，我们鸿翔一心堂人却在开会。
（呵呵！药企人都是很拼的，可说是行业常态！其实不光是“一心堂”，像九州通等药企员工，开会到深更半夜也是平常事。）
“普通人的两会：约会、聚会；穷苦人的两会：这也不会，那也不会；奋斗人的两会：必须会，一定得会；成功人的两会：开会、培训会。”
一直以来，阮鸿献都要定期在公司给员工讲课，每年还抽时间到大学或其他企业讲课。
给一心堂员工讲课，阮鸿献的说的内容非常多，比如给市场体系的营销人员讲课，又比如给人力体系的高管及员工做指导等。比如，在人力系统培训中，阮鸿献会亲临现场指导，他说：“人是至关重要的因素，选好人对于一个部门，一个子公司，一个业绩部门效果会不一样。在工作岗位上，我们一定要有管人的原则。每一个人的思想观念有偏差，如果在管人的思想、方法上不当，那会带来一些负面影响，所以非常关键。
”
他曾如此指导：“每一个岗位对每个人的锻炼和培养要有一个过程，每个人在岗位上一定要有足够的锤炼。去掉浮躁之心，去掉骄傲之心，去掉过去光坏。有很多年轻人，接触了解的还很少，更应该遵循规则。对于我们的员工，他们想工作离家近，那就成全他们，要尽可能方便员工，只要不违反原则。”
阮鸿献常说，药企要做好企业定位，抢抓时代机遇；不然就“过了这个村就没这个店了”。当然，对于现今明天质疑“圈钱”，过去阮鸿献曾持如此的看法：在政策与资本的合力之下，以及新医改语境下的零售出路中，要借力不盲从，资本杠杆下药店崛起仍不能忘本。他认为，零售药店“不能等，必须主动出击，率先掌握主动权”；新医保、医改政策给零售药店带来了新的机遇与挑战；“如果读不懂就会寸步难行”，“零售药店要是持有袖手旁观、沉默观望的态度，无异于自寻死路”。
20亿天价离婚，山沟沟走出来的传奇“云南药王”一心堂和圣爱中医馆的创始人刘琼
夫妻二人并肩创业近三十载，登临财富巅峰之刻却“劳燕分飞”；2017年1月，一心堂二位创始人、阮鸿献与刘琼的“20亿天价离婚”，曾引起舆论高度关注。（注：办理离婚手续是2016年12月底，第二年1月4日早成了劲爆热闻。）
圣爱中医集团董事长刘琼，生于1965年，比前夫阮鸿献大一岁，她祖籍江苏扬州，现任圣爱中医集团董事长、圣爱学院院长、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事。从一心堂新发布的年报上看，刘琼现持有离婚后“分家”分得的一心堂16.85%股权，在“十大股东”中仅次于阮鸿献31.85%的持股，为一心堂第二大股东。
婚变后，一心堂的经营上几乎没有多大影响；从某种程度来说，由于解除婚姻关系前，刘琼与阮鸿献进行相应的股权分割，不过，刘琼虽与阮鸿献解除了一致行动关系，但由于她离婚之后并未有大笔的减持动作，事实上，刘琼在一心堂的股权已成为一心堂股权架构的“压舱石”和“稳定器”。
圣爱中医集团董事长刘琼
同为一心堂创始人，据说刘琼是在21岁那年认识阮鸿献的。
在云南药界，刘琼被称为“刘超人”，女人干着男人活，她创办的圣爱中医馆顽强地存活了下来。刘琼的外公是扬州人，琼花是扬州市花，她的名字与之有渊源，不过，起名“琼”字，是因为他的外公喜欢《隋唐演义》中的秦琼之故。
1966年，断奶后的刘琼，跟随着她的外婆外公住到云南东南部文山州的广南县者兔村，刘琼从小就随外婆长大。阮鸿献的童年心愿是开药店，而刘琼小时候也有一个心愿，那就是开医馆。
有一天，刘琼刚刚放学回到家中，妈妈和她说外婆走了。因突发脑溢血，她的外婆在农村卫生所抢救无效后离世，那年，刘琼16岁。刘琼后来说，她心里暗暗地发誓,如果农村卫生所的医疗条件好一些、技术先进一些，外婆就不会去世，她还可以多活更长的时间，以后我一定开家医疗条件好的医院。
刘阮二人分手个人情感部分，并非本文想要深入猎奇之处。这里，主要是借助产权经济学及家族企业传承的角度，来重新剖析婚姻关系对“一心堂”的影响。
圣爱中医馆创始人刘琼（中）出席中医药论坛
婚姻关系，本是个人生活层面的事件，但对于家族控股的上市企业而言，其核心创始人或者高管的婚变，必然会对企业的价值造成一定影响，甚至可能付出高昂的代价。
古云：“糟糠之妻不下堂”；当企业上市或者发展壮大后，与发妻离婚的行为，社会上往往会有“背叛”一说，进而对企业诚信担忧与质疑，一旦社会信任度下降，表现在资本市场上就是股价下跌。与涉及巨额的财富补偿相比较，婚姻关系的突变对企业更根本的影响，恐怕在于其改变了家族企业原有的产权结构上，其核心问题就是企业将由哪一方（甚至可能是外人）来掌控。早些年，智飞生物蒋仁生与结发妻廖晓明离婚时，从家族利益大局着想，廖晓明转让了所有的公司股份。目的很清楚，防止企业控制权旁落，股权结构是公司治理的基石！婚姻不比恋爱，特别是家族企业的老板，即便双方到了不得不“离开”的时刻，也请尽量掌握好“退场”姿态！同为一心堂的创始人，分手之前，阮鸿献、刘琼两人名下也分别控制着一些产业；比如，刘琼名下控制的11家企业中，除1家培训学校外，其他均属中医馆的业务（
“圣爱中医”
）。从产权角度看，由于双方离婚时达成了一个较为理想的处置结果，故而一心堂的实控人婚变之后，股权分割并未对公司实质控制权产生大的影响。童年时的阮鸿献
阮鸿献，生于1966年6月，在云南弥勒市西二镇一个名叫西洱的小山村出生。他是家中最小的孩子，有一个哥哥和两个姐姐。上面说过，8岁时一个要好的小伙伴因中暑不幸去世，父亲告诉阮鸿献村子里为什么没有十滴水、清凉油这个药，“落后啊，要城里边才有。”
在他童年时，地处红河州哀牢山深处的弥勒县西洱村，缺医少药。阮鸿献后来介绍，在计划经济年代，药品和其他商品一样，采购和销售由国家计划调节，即便是十滴水和清凉油这样的常用药品，也要经过层层调拨，才能出现在农村的四级站。8岁时的他暗下发誓，“如果有一天有这个机会，我一定要让村里边有十滴水和清凉油卖。”
搭飞机到全国跑药材的阮鸿献
父亲是当地供销社的药材收购员，阮鸿献从小学至初中，除了帮家里忙碌农活之外，“第二课堂”就是跟着他的父亲进山收药、进城卖药。初中毕业后，阮鸿献就没有继续念高中。
曾国藩说
：
“老夫活了五十多岁，经事不少，知天下事有所激有所逼而成者居其半。困难之处，正可看作是激励和逼迫。
”人才是熬出来的，本事是逼出来的，放到阮鸿献身上，恰如其分！
到14岁时，靠收购药材，阮鸿献成了全村第一个“万元户”，这可能是他一生中最为得意的事。
一天，他跟着村里的一位大伯到省城昆明卖甘蔗，当时阮鸿献发现，位于宝善街的昆明市药材公司收购站，他们的金银花收购价是6元一斤，比他那儿的供销社收购价足足多了4倍。回家后，他怂恿父亲从供销社“借”出40公斤金银花，拿去昆明卖。从弥勒到昆明，阮鸿献扛着一袋40公斤重的金银花，在火车上站了7个小时；那一次赚了多少呢？240元，相当于当年公职人员的半年工资呀！那一年，是1980年。
卖出好价格，发了笔“小财”，为了还上供销社那40公斤的金银花，他发动村民上山采摘，而且每斤多给5毛钱。上百的村民卖力地采，结果就不是40斤，一下子就是400斤！没几天，西洱村周边的十几公里的金银花全都被采摘光。14岁的阮鸿献，赚到了人生第一个一万元。1981年，阮鸿献迈出了药商生涯的第一步，创办了鸿翔药材收购站。
阮鸿献买的铃木摩托车
1983年，时年17岁的阮鸿献，买了一部当时最时尚的铃木100型摩托，留着时髦长头发的他，踩上“风火轮”，回老家西洱一跑，被村民当明星看待。
1986年，已开始走向全国采购和销售药材的阮鸿献，在20岁那年，第一次“安营扎寨”，在云南开远成立了一家“鸿翔药材经营部”。如今，一心堂的员工多称自己为“鸿翔人”，一心堂也叫“鸿翔一心堂”。靠着双脚加摩托车，经营药材的阮鸿献在改革开放初期，已收获了人生的第一个100万。
此后，从这家经营部起步，在阮鸿献的苦心经营下，短短5年内，业务及规模不断扩展，阮鸿献也收获了二大果实：一是被云南业内誉为“滇南药王”；二是收获了爱情，与刘琼结婚。前妻刘琼，于1987年进入经营部工作，后来担任了财务经理，因“鸿翔”而结缘。
1989年，阮鸿献和朋友合伙在昆明开了一家药材收购站，开张后，生意特别火爆。当1991年菊花村药材市场成立后，他们的生意受了影响，也迫使阮鸿献改变经营策略及发展方向。
上世纪80年代创办的鸿翔药材部
1993年，国家调整了药品零售政策，规定药店不能向个人进货。无奈之下，“游击队”必须变为“正规军”，阮鸿献以20万元承包了一家乡镇企业“鸿翔发展公司”。到1997年，“云南鸿翔中草药有限公司”成立，阮鸿献的创业道路，开始由个体经营转入正规公司。
不过，进入药品零售领域还得从开在昆明北京路333号的“盘龙鸿翔中西大药房”算起，拿到证照的时间是1998年4月7日，负责人是他的妻子刘琼。这家药店开业，让阮鸿献日后的“一心堂”连锁药店有了最初的模型，也标志着阮鸿献正式进军药品零售行业。当初开业时第一个月，阮鸿献预计会亏一万，未料不仅没亏，反而赚了7000元，第二个月又赚2万多，于是有了向药店转型的打算。
一旦找对了商业模式以及企业定位，发展就极为迅猛。仅二年，鸿翔“一心堂”的零售连锁药店及药品营业额，就跃居云南第一。至2007年，一心堂连锁店近600家，拿下了“中国10强药店”殊荣。
云南鸿翔一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献
一心堂是国内第一家连锁药店上市公司，很长时间里，一心堂的一举一动都具有行业风向标的意义，成了同行对标的对象。
2009年，当连锁药店扩张到1000家，阮鸿献也完成了股份制改造，并整合成立了云南鸿翔一心堂药业集团，当年他们上缴的税收突破了亿元大关。后来，阮鸿献着手公司上市，并引入君联资本、宏毅投资、百利宏创投三家机构投资者。2014年7月，一心堂成功登陆深交所，成为中国首家在A股上市的直营连锁药店。
阮鸿献特别推崇马云的一句话：“生孩子，明明知道痛，却还是生了；投资，明明知道有风险，但还是投了。
”
自2014年上市以来，一心堂掀起了药品零售行业的并购狂澜，引领了一条靠并购迅速拉动规模增长的发展之路。兼并收购时，资本的杠杆效应就会显现出来；另外，收购容易整合难，开疆拓土每一块新的市场，也可能会付出买单的代价！

该话题由百家号作者一波说「简介:为有产家庭提供后代教育和后世传承专业服务」整理发布
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