飞马旅袁岳：中国正在成为全世界最激进的青春化消费市场

如何看待百家号小程序热议话题「飞马旅袁岳：中国正在成为全世界最激进的青春化消费市场」
创客猫注：本文来自创新创业峰会暨西安—亚马逊AWS联合创新中心启动峰会上，零点基金董事长、飞马旅创始人袁岳发表的“新世代推生中国新经济”的主题演讲。袁岳袁岳认为，衡量一个市场真正强劲的机会和能力是中产阶级的数量，中国今天中产阶级的数量是四个亿，一个是资深中产阶级，一个是年轻个性中产阶级。而年轻的世代往往消费的是未知性的东西，因为没有见过、没有用过才去消费，并且新世代更换产品的周期很短。所以现在的品牌不断在转型，因为要让年轻人创造品牌，让新世代有消费的积极性，就需要有新的品牌。在做这些的时候为什么要用大数据去进行呢？袁岳表示，不同的市场代表不同的数据，用不同的融合数据理解每个人，这些数据不仅仅是多元的，同时在不断的发生变化，变化的周期非常快。用这样的方法才能跟踪了解消费者的偏好，尤其是年轻人快周期的变化。“我们要建立一种智能快速的，不仅要有数据，还要解决我们的产品设计，形成产品能力和方式，因而才能改变自己的生活本身。”同时他提出，快周期的变化，意味着人们不再愿意为所有权付出足够的钱，而愿意为短期的使用权付出足够的钱。最后他总结了四个结论，一是中国正在成为全世界最激进的青春化消费市场，二是创新供应的机会来了，三是市场发展全面而细分化，四是构建全新的青春化消费。以下为袁岳演讲实录：（经创客猫编辑，有所删减）袁岳：今天我跟大家分享的话题是“新世代推生中国新经济”。我今天讲的话题很大一部分是用数据来说明。年轻的世代消费的是未知的东西，并且更换周期短为什么今天这个时代的创业才刚刚开始。现在大家经常讲青年创业，其实青年在创业中占一个非常重要的角色。我们这个时代讲的很多东西对于45岁以上的人，很少能够用得上。大数据中间大部分的数据都是在线下留下来的，82%的网民是35岁以下，电商中间的网民平均年龄是28岁。如果全世界范围内，跨境电商平均年龄是28岁到32岁。所以很多新东西的创新是由年轻人创造，并且为年轻人而创造。在座的每一位不管你是多小的企业，你都是一个数据源，只要把这个数据源变成可融通的数据源，你就是一个燃料棒。只要实现融通就可以实现数据反应堆，你可以认识到的市场和认识到的世界就非常不一样。我今天讲的就是用大数据的方法让大家认知我们所谓的年轻人创新创业和为年轻人的创新创业，到底应该是什么样的？我们说的年轻人从80后开始，80年以前就是中生代。今天讲的是80后、90后、00后，这个不仅仅是人数本身的关系，我们衡量一个市场真正强劲的机会和能力是中产阶级的数量。中国今天中产阶级的数量是四个亿，一个是资深中产阶级，一个是年轻个性中产阶级。中国的中产阶级和美国的中产阶级不一样，美国的中产阶级有72%的家庭女性养三到四个孩子，中国的中产阶级通常是双职工，所以中国的中产阶级家庭是后期的，但比美国是有双职工支持的方式。在全世界能够买房子的中产阶级，美国典型的买房子年龄是45岁，而中国是31.5岁，德国是46岁，日本是49岁。恰恰是中国的年轻中产阶级改造了中国的市场，我们今天只要想到的能够卖出去，重要的是70年和60年、部分50年的人，他们追随的是年轻人中产阶级的时尚，所以只有年轻人才能真正有效的拉动市场。他用什么样的方式拉动市场呢？年轻世代和老世代不同的区别是什么呢？我这个年龄的消费有很多的经验、很多的知识、很多的见解，我们只消费曾经见过的，比如茶叶一定要喝什么红茶、绿茶，而00后的人买茶往往他不知道是什么茶。所以年轻的世代往往消费的是未知性的东西，他因为没有见过、没有用过才去消费，而老世代的人只有用过熟悉的才去消费，所以这是一种改变。老世代用的东西周期很长，而新世代更换的周期很短，所以这个感受要求不一样。00后和95后分布在一个地方，80后分布在一个地方，老世代是相对比较静止的，用的东西时间很长，年轻人追求不断的改变，创新创业的人就是卖给年轻人。现在品牌不断的搞转型，要让年轻人创造品牌，让新世代有消费的积极性，需要有新的品牌和服务，这些品牌完全是崭新的。大家如果是做品牌和销售的，你看看产品的品牌和销售如果是十年以前的就很难找到年轻人的消费积极性希望。像贸易逆差是有人要买你的东西，在中国的90后中，有多少年轻人买美国的产品呢？可能只能找到一个迪士尼、苹果等，而所有的东西都是过去八年之内产生的品牌，不仅仅是美国的品牌找不到，中国十年以前创造的品牌也很难找到了。所以这是一个需求新产品、新世代的时尚。用大数据才能跟踪了解消费者的偏好今天为什么要用大数据去进行呢？不同的市场代表不同的数据，我们用不同的融合数据理解每个人，这些数据不仅仅是多元的，同时在不断的发生变化，变化的周期非常快。我们用这样的方法才能跟踪了解消费者的偏好，尤其是年轻人快周期的变化。人的需要要的是什么样的？我们要建立快速智能的机制，能够理解一个人需求的东西转变成产品的要求是什么。比如家电家居、快速消费品、手表以及到各种服务的设施应该是什么样的，我们要建立一种智能快速的，不仅要有数据，还要解决我们的产品设计，形成产品能力和方式，因而改变自己的生活本身。这样一种快速变化不仅仅是中国的年轻人。1985年后的年轻人是第一代使用智能手机、智能手机端来解决问题的人，他们对于新兴东西的感应，智能产品也好，以及各种奇怪的东西，包括区块链等，很多人不明白，但年轻人更感兴趣。他们对不知道的东西更感兴趣，对知道的东西不感兴趣。将来谁会被替代呢？教授会被替代，照本宣科的教授他们不感兴趣，他们不知道的东西就会更感兴趣。现在年轻人97%的资讯来自于网络，今天人们的知识已经发生了革命性的变化，对于科技、互联网、新兴的东西更感兴趣，这个不仅是中国的年轻人，全世界的年轻人都是这样的。像全世界的年轻人都在打网络游戏，中国的网络在10年以前有差不多4亿人打网络游戏，5年以前有6亿人打网络游戏，而去年有8亿人打网络游戏，特别是王者荣耀的用户。所以游戏使人们的节奏感、美感、权威感发生了改变。年轻人找对象的时候，一个鼠标上面一点就可以找到适合的标准对象。网络中间的美学是不一样的，帅的程度也是不一样的。不要以为你是妈妈就有权威，不会打游戏妈妈就没有了权威，这种改变意味着什么呢？人们受游戏、动漫、漫画的影响，他的影响随着人群的年轻化人群越来越大，他洗脑的机制不再是听领导讲话、看教科书、考试，最多的是用来打游戏、看漫画。当然00后开始看漫画，而不是动漫。我们以为抖音很牛的时候，00后说这是90后阿姨玩的，他们开始看漫画了。我们跟他们不一样，我们18岁我们长大了。每一群人中间都找到了各自的符号体系，而且会要求他们得到消费者的产品。组合不同的品牌和服务联盟，形成聚合化新产业的推进方式快周期的变化，意味着人们不再愿意为所有权付出足够的钱，而愿意为短期的使用权付出足够的钱。在这个发展过程中更多的品牌会脱颖而出，这些品牌有共同的特点，为了满足人们现在新的需要，这些品牌本身都是在过去很短的时间产生的，品牌产生的平均周期是3.5年到4.5年。像茶叶每年销售最高8个亿，而喜茶到第三年已经会超过15亿了，因为这是面对年轻人为主的消费人群。这些不仅仅是新品牌的产生，全世界的人们通过电商来买中国的产品。跨境电商卖出去的产品和传统出口发生了很大的结构性改变，一是智能产品，二是笔记本电话，三是印度用品+户外用品，四是新服饰。中国的服饰变化周期快，不见得比人家品牌老，我们有36%的人买过德国的刀具，22%的德国人通过跨境电商买中国的刀具，并且非常便宜。人们对于中国的产品发生了很大的变化。还有一个改变，通过一带一路的研究，在一带一路上面，35岁以后的年轻人因为有了互联网，他们对中国的认识不一样了。45岁以后的人对中国的负面看法比较多，60岁以后的看法基本上是不变的。1985年以后的一带一路上的年轻人他们对中国的好感平均比他们的父母、爷爷奶奶高15%。买中国跨境电商的产品会对中国的好感高出30%，所以这些改变了世界上的人们对于中国的看法，尤其是互联网创业的机制和交易的模式，因为中间没有意识形态，没有传统涉及的利益和好处，所以形成的认识。我们今天把年轻人形成的意识和能力，通过形成一个个智能的模块处理成为，比如他们需要什么样的产品，产品需要什么样的要素，定价机制是怎么样的？变成什么样的产品要素获得什么样的市场？产品应该在什么地方卖？分布在什么样的商圈？如果需要开店面产品周期多长需要更新？你的产品不只是要有自己的更新周期，找到自己的市场，要看跟自己的产品配套的其他产品，人们的生活方式里面跟你匹配的其他品牌是什么？如果都是在小镇地区、三线城市或者二线城市，匹配的品牌都是什么？如果我们在通常传统的店里面摆着那么多的商品，我们通过数据管理的方法可以很好地优化品类的管理，像传感器为每一个商品、进来的每一个人、每一个标签，可以很好的打出自己的分来，形成优化的结构。换句话说，我们能够把产品从研发端开始到产品本身的服务，到最后优化的周期管理，从周期用数据给予充分的形成。因为过去没有太多的线上服务，现在有了线上的服务和线下的服务，我们还有很多新的服务形态，比如无人超市。有了更多的因素之后人们买东西的方式有改变吗？我们的服务流程模式是不是要改变呢？管理服务的方式是不是要改变呢？我们要根据这些形成的数据，以数据为基础进行设计。也是因为这样我们可以组合出不同的品牌和服务联盟，不同的产业服务资源，形成聚合化新产业的推进方式。总结我们分享这些话题给大家四个结论。一是中国正在成为全世界最激进的青春化消费市场，二是创新供应的机会来了，三是市场发展全面而细分化，四是构建全新的青春化消费。这个市场上新世代说了算，东西总在这里有机会。但是主要是需求，需求依然定型，但工艺还不足。今天我们来这个地方，像这个酒店，在所有的酒店里没有一个酒店是让85年以后的年轻人觉得是属于他们的酒店，酒店要么是富丽堂皇，没有年轻人二次元的样子、游戏化的样子，这是一个老的样式，说明今天很多工艺还没有很好的跟上。新世代想要的东西还远远不够，这是创新创业最重要的机会。今天我们产生了很有意思的是，当走向年轻化的新兴中产阶级的时候，他们每一个精度细分群体都有了独特的服务和产品需求，我们今天不只是总体的服务需要创新、产品需要创新，每一个精度细分的市场都需要创新。当这些展开的时候，我们将构建一个全系列的青春化的消费机会，而且今天这个全世界青春化的快速周期对事物的追求以中国为甚，以中国的独生子女为甚，这是一个很独特的契机。我们为全世界85年后出生的新世代提供了前沿的消费标杆，我们不仅仅是有很棒需求的标杆，还有机会可以成为很棒的创新创业标杆。所以我们自己也是在这个领域中间，过去这么多年布局做创新创业的服务，做的这些工作也是因为我们同样看好这个机会，我自己所在的飞马旅，会很快在西安大规模的创新创业中心落地，每个地方的年轻人都有每个地方的特点，不仅有世代上的特点还有区域上的特点。正因为这样，不仅仅年轻人要创业，更要为年轻人创业提供机会。（以上为创客猫现场报道，转载请注明来源。）
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