小米手机实体店价格比官网还要便宜，竟是饥饿营销“惹的祸”

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不知道从什么时候开始，小米的饥饿营销就变得那么火，有钱也买不到，后来就有了线下店，我去过小米之家几次，那就以我作为一个纯消费者说一下我最直观的感受：（1）去过小米之家的人都知道，进去之后那就相当于一个自由市场，想买什么大小家电就基本上都有，大到彩电小到扫地的做饭的净化空气的等等应有尽有。买不到就去线下啊，给网上备货出货减轻压力，还能让你顺便买点别的，你可别小瞧了这一点，消费者总是不能完全理性地做到在家想好了买什么去了以后直接拿东西给钱走人，你顺便还想逛逛吧，“哎这彩电不错吖还有净化器，咱家最近空气不是很好啊，还有那雨伞老婆你上班拿着还是半自动的不贵就99，要不然再给儿子买个自行车要不平衡车”，这家伙一来二去，钱就快不是你的了；（2）在很多人上述想法的带动下，小米之家店里总是有那么多的人在晃，看看这挺新奇摸摸那高科技啊，在店外的人看来，“咦，小米现在这么火啊，肯定东西不错啊，走进去瞧瞧”，这一来二去，知名度提高了。况且有的人还有这么一种情怀，就是买的谁家的东西多了，以后也想买这家的，凑成一套，除非它品牌自己作死，否则就像果粉那样，排着队也要买，家里的都是苹果，当然换成小米也一样！网上没货或者卖的贵，减轻网上备料送货压力，还能带动线下除了手机等其他产品的销量，最重要的是提高自己品牌的知名度、影响力，将小米的品牌打入千家万户，有这等好事何乐而不为呢？如果是实体店是小米之家或者是小米官方授权店的话，店里的小米应该和官网的价格是一样的，因为小米的政策就是线上线下同价，这样一来可以避免实体店互相压价竞争，影响整体的利润。但是一些小米管不到实体店，比如苏宁、国美，或者不知名的小电子市场，出现小米手机比官网还要便宜的情况还是有很多的。毕竟这些实体店是独立运行，不一定要遵守小米官方的定价。如果有的产品出现了滞销，商家降价清仓也是最常见的一个情况。另外，一些大型的电子卖场从小米总代的进货价格，肯定要比用户买到的零售价格更低一些，否则实体店卖小米手机就没有利润了。如果实体店商家愿意放弃一部分利润，或者想要通过降价活动来吸引客流。今年小米也推出了不少专门走线下的机型，比如红米6Pro、小米6X等，这些机型的利润比较高，线下实体店的价格也往往比官网要便宜一些。不过小米手机的利润本来就很低，所以实体店就算比官网还便宜，能够降价的区间也非常窄，比官网便宜100块钱就算是非常大的优惠了。当然也不排除一些清仓大甩卖的机型亏本出售的情况，但这毕竟是少数。而如果是一些刚刚上市、性价比较高的机型，比如小米MIX3等，在一些非官方的实体店往往会加价出售，而像小米MIX2S、小米8这样上市了一段时间的机型往往会降价出售。毕竟商品在供不应求时价格上涨、在供大于求的时候价格下跌，这些都是最基本的市场表现。
该话题由百家号作者大爱科技说「简介:一个爱好科技的小玩家」整理发布。
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