扫盲行动｜在郑州，那些鲜为人知却又很厉害的开发商（一）

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一、藏在“一条街”里鲜为人知的开发商在郑州市的道路版图里，有一条路贯穿东西，连接郑汴。河医立交桥以南的部分称之为大学北路，东四环以东唤作郑开大道；沿大学北路穿过河医立交桥，直行到东四环的这段路叫金水路。金水路是郑州市历史久远且最重要的一条路，俗称“政府一条街”。全程20公里沿街分布着中国河南省委、河南省建设厅、河南省工会、水利部黄河委员会、河南省公安厅、河南省司法厅、河南省高级人民法院、河南省人民政府等等大大小小几十个政府机关、行政事业单位。类似的“XX一条街”在郑州还有很多，极具郑州特色。譬如农科路的“酒吧一条街”、黄河路的“电动车一条街”、郑汴路的“家居装饰一条街”……农科路酒吧街今天给大家揭秘的这个鲜为人知的地产开发商和郑汴路“家居装饰一条街”关系紧密。99%的知道这个品牌，但99%的人并不知道他的另一个身份是开发商，而且是国内实力不容小觑的开发商。二、品牌初创的故事1986年，20岁的车建新结束了四年木匠学徒生涯，在常州创办了自己的家具手工作坊。那年，他带着六个徒弟，创业资金是向姨夫借来的600元。他亲自做家具、送货运输、销售，仅仅一年半的时间就创办了第一个家具门市部。红星美凯龙创始人车建新两年后，家具门市部变成了1000多平米的家具城。最早，他采用的是“前店后厂”模式，1996年亦是车建新创业十年之际，他决定放弃固有的模式开创新的经营模式。那一年，车建新舍弃了家具工厂，专心经营家具城，从生产商转型为渠道商，通过收取入驻品牌商的租金来盈利。2000年，首个“红星美凯龙”品牌家居装饰及家具商场面世，红星美凯龙坚持用匠心和创新服务消费者，不断引领家居行业创新。车建新首创的中国特色家居连锁商业模式，打造出独具设计艺术感和品牌特色的建筑外立面。逐渐发展成为国内经营面积最大，商场数量最多，地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。2009年上海红星美凯龙房地产集团有限公司（红星地产）成立，主营业务范围涵盖商业运营管理、不动产开发、商业资产管理输出，“地产+商业+资产管理”三大业务协同，是一家综合性地产开发特色房企。三、红星地产的进化史要想搞清楚红星地产，绝对绕不开他背后的红星美凯龙家居集团。2007年6月18日，红星美凯龙家居集团公司前身上海红星美凯龙家居家饰品有限公司成立。从1986年一个小作坊开始，发展至今的30年来，红星美凯龙从一家地方家具专营店到如今第九代ShoppingMall式的一站式体验家居购物广场，不断升级创新，荟聚了超过800个国内高端品牌以及超过400个进口品牌。截至2017年12月31日，红星美凯龙在全国共经营256家商场，覆盖全国29个省、直辖市、自治区的177个城市，商场总经营面积1514万平方米。在红星美凯龙的升级过程中，1991年的红星美凯龙开始租赁厂房经营家居市场，市场的商品比较丰富，销售形式也比较灵活，有厂家直销也有渠道代销。但租赁厂房经营家居卖场存在一些的问题：1、最初建造房屋的用途并不是经营家居卖场，格局往往不实用，环境较差，改造成本较高。2、租赁成本高。3、不稳定，租约到期后是否能续租、涨租等不确定因素较多。4、有的商户欺诈消费者，服务无保障，持续经营很受影响。于是，租赁商场模式很快被抛弃，红星美凯龙开始拿地自建商场。其自建商场的设计旨在方便移动和存放沉重的家具，配有特殊的升降机、停车位，且每个楼层有加固支撑。自建商场的模式充分发挥了红星和商户各自的专长和主动性，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星美凯龙、厂商和消费者的三方共赢，也是红星地产产生的契机。在此之后红星美凯龙一直在摸索着商业地产的开发建设，直至2009年成立了红星地产，正式进军房地产行业，专注于商业地产运营。在地产开发上，红星地产坚持与房地产开发商合作的轻资产模式红星美凯龙凭借其经验丰富的管理层和持续开设成功商场的业绩，通过轻资产模式发挥其品牌影响力，当中涉及与其他房地产开发商和地方政府合作，红星美凯龙将把租户引入其三、四线城市的商场。作为回报，红星美凯龙将收到初始金额和定期管理费，这是一个丰富的轻资产模式，营业利润率在50%左右。2017年上半年该业务板块的贡献为14.8亿元人民币，全年贡献为30亿元人民币。在住宅市场调控趋紧之际，房企之间的竞争不再是单一维度上的比拼，商业运营管控能力正成为企业竞争力的重要指标。2016年，以商业地产运营为主的龙头企业异军突起，红星美凯龙、中粮大悦城分别冲至第二和第五位。业内人士认为，“左手开发、右手运营”将成为标杆房地产企业调整战略布局的趋势。高圆圆出任红星美凯龙形象代言人红星地产作为地产后起之秀，已打造出属于自己的商业模式，依托母品牌红星美凯龙家居的强大背书以及“爱琴海”品牌的影响力，迅速成为城市新区建设政府争相招揽的商业开发商。房地产竞技进入下半场，红星地产在土地储备加速进场，以速度快、质量高闻名，多集中在经济较为发达的优质高潜力城市。2016年以来，已经在天津、太原、杭州、金华、苏州、青岛获取了多宗土地，目前已在全国41座城市布局70余个项目。四、红星地产和郑州的关系红星美凯龙和郑州的渊源极其深厚，目前有两处红星美凯龙广场。一处在大学路南三环交叉口的红星美凯龙广场，一处是在郑汴路红星美凯龙东区店，他是这条街上元老级的存在。红星美凯龙郑东店2009年郑州红星美凯龙破土动工，这是红星地产全国首个自销项目，对红星地产而言意义巨大。2011年10月红星地产首个精装楼盘--郑州蚂蚁SOHO成功交房。同年12月郑州成为红星地产第一个全案售罄项目。实现年度预售总额--近39亿元，在建开发项目——13座城市16个项目。红星地产已发展成为--初具潜力与规模的大型综合地产开发集团。五、未来在郑州的布局2018年金融岛招商中心展出了郑东新区重大招商成果，并一口气公布了：北龙湖、金融岛、龙湖脊、高铁站、云湖智慧城、圃田、白沙、科学大道科学谷、沿黄等近10个小组团2018年最新规划。规划显示：郑东建投以占比40%，中粮地产或者红星美凯龙以占比60%的权益取得龙湖北里地块的255亩商业服务用地和369亩居住用地。而根据红星美凯龙官网公布的消息显示，2016年11月和2017年6月，红星美凯龙分别与西安市西咸新区秦汉新城管委会，以及西安市临潼区管委会签署协议，将建设爱琴海购物公园。2018年3月西咸新区沣西新城官网发布的消息称：红星美凯龙不仅要在西安沣西建爱琴海购物公园，还将在此落户集团地产板块西北总部，这也是红星美凯龙首次设立西北总部。爱琴海购物公园是红星美凯龙第九代产品，其对标产品为万达广场。爱琴海购物公园定位于集购物、餐饮、娱乐、休闲、儿童体验等业态于一体的精品生活体验式购物中心。为消费者提供优质的“一站式”和“体验式”的购物体验，为不同消费群体构筑一个全方位的休闲购物完美空间。自从2010年红星美凯龙家居商场投入使用后，2017年在南三环大学路推出第二家红星美凯龙家居广场（但不属于红星美凯龙家居集团旗下第九代产品），红星地产在郑州就鲜有动作了。此次从红星地产在龙湖北里拿地的情况看，很有可能会布局爱琴海购物公园。为郑州市场上的商业格局增添新的色彩。红星地产除商业项目外也开始尝试住宅项目的开发，2018年其目标是超越500亿元成交额，未来会不会在郑州拿地建筑住宅，还是未知。读者互动在过去的两年里有不少全国性或其他区域的开发商闻着气味来到郑州市场淘金。他们不像万科、恒大、碧桂园那般知名，但其产品在你不知道的区域里表现不俗。我们期望对这些陌生开发商背后故事的挖掘，帮助读者认识他们。你希望了解哪个鲜为人知的地产开发商？请在留言区告诉我们
该话题由百家号作者郑州楼事「简介:郑州楼市放大镜，大事小事看郑州楼事。」整理发布。
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