什么是中国特色的心理战？大家一起来了解一下！

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建兴三年，诸葛亮出兵征伐南中地区。马谡给诸葛亮送行，直送了数十里地。诸葛亮说:“我们一起共事好多年了，今天可以赐教平定南中的良策吗?”马谡回答说:“南中仗着地方偏远险远，长期不服从朝廷。即使我们今天打败了他，他明天还会造反。南中知道您要倾全国之力北伐，国势空虚，所以会迅速反叛。而我们既没有力量，也不能在短期内消灭所有的叛逆。用兵之道，攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下。希望您能够征服他们的内心。”诸葛亮依照马谡的政策，七擒七赦孟获，终于平定了南中地区。在诸葛亮当政时期，蜀汉南方再没有发生大规模的骚乱。“攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下。”这道出了中国特色心理战的突出特点。古代中国相当重视攻心战法。三国时期的心理战主要表现为:1.设身处地，换位思考谋略高手们之所以善于把握对方的心理，得益于他们学会了设身处地，从对方的角度思考问题。这不仅有利于分清彼此、明了优劣，还可以拉近彼此之间的距离。其中最典型的案例就是吴蜀同盟的恢复。邓芝出使东吴的时候，对依然狐疑不决的孙权说臣此行不仅仅是为了蜀国也是为了吴国而来。”一句后就引起了孙权的兴趣。孙权接见邓芝，多少是为了看对方能给自己带来什么样的利益。邓芝在会见中简要地谈了蜀汉和东吴地势的险要和联盟的潜在利益，着重分析了东吴当前的处境:“曹魏正在征召东吴的质子。大王您如果向曹魏献出人质，魏国必然要征召大王入朝，要求您的太子作为魏皇的内侍。如果您不听从曹魏的命令，北方就可以奉辞伐叛。到时候我们蜀汉也必然顺流而下，东进伐吴。如果出现这样的情况，江南之地还会是大王您所有吗?”如此这般邓芝的话马上抓住了孙权的心理，孙权为了国家利益和发展考虑，终于下定了重修盟好的决心。官渡之战最初之时，袁绍大军屯在黎阳，准备南渡。当时防守黄河南岸鄄城的是程昱，仅有七百名土兵。曹操派人告诉程昱，让他不要害怕，马上就给他增调两千名守卫士兵。程昱却不肯要援兵，说:“袁绍拥有十万大军，自以为可以所向无敌。现在他看到我程昱兵少，就会认为鄄城构不成威胁，不会前来进攻。如果增加了鄄城的驻兵，袁绍经过时就不可不攻了。袁绍大军一攻，小小鄄城，士兵再多也守不住。您的增兵只会分散兵力，增加伤亡而已。”曹操采纳了程显的意见，没有发兵。袁绍得知程昱兵少无援，果然没有前来进攻。曹操听到消息后说:“程昱胆量过于贲、育啊!”其实程昱的胆子大是一方面，另一方面是他准确把握住了袁绍轻浮急进的心理，才创了以七百人守住一城的奇迹。袁绍死后，曹操大军继续征讨袁谭、袁尚，节节胜利。将领们都希望能够乘胜扩大战争规模，一举消灭袁氏势力。第嘉说:“袁谭、袁尚是袁绍喜爱的两个儿子，他们内心都在觊亲的职位。再加上郭图、逢纪等谋臣的矛盾，二袁迟早会内斗。现在是因为有我军强大的军事压力，他们才保持合作，一致对外;如果军事压力小了，他们心中一定会生变。我军不如南撤摆出征讨荆州刘表的样子，等待河北的变化。如果二袁发生了内斗，到时就真的可以一举平定河北了。”曹操于是率军摆出南征的样子，没走多远，袁谭和袁尚果然就开始争夺冀州。袁谭被袁尚打败，退守平原，向曹操乞降。这是郭嘉准确把握住对手心理，克敌制胜的例子。2.重视士气对斗争结果的影响。士气对斗争结果有着重要的影响。春秋时期的“一鼓作气再而衰，三而竭”说的就是士气的重要作用。敌我士气的增减斗争是三国心理战的重要内容。最典型的例子发生在曹操征关中的战役中。西凉地处偏远，人民见识有限，当时对朝廷有畏服之心，再加上曹操盛名威加四海，所以在西凉军队中有很高的声望。许多西凉将领在阵前看到曹操，竟先在马上行参拜之礼。双方对阵的时候，关中和西凉的士兵前后重沓，争相目踏曹操的风采。曹操巧妙抓住了敌方的心理，将之转化为自己的优势。他在阵上高喊:“你们都想看到我曹公啊!我也是人，并没有四只眼睛两张嘴，我只是智慧比较多而已!”还有一个例子就是“满宠沉白马”的故事。这件事发生在关羽发动荆北战役之时。曹魏的援军在洪水中全军覆没;暴涨的洪水团团涌向孤立无援的樊城，多处城墙崩坏。得胜的关羽亲自督促加紧进攻樊城。城内军民大惊失色，人心惶惶。樊城摇摇欲陷。有人劝守将曹仁说:“情势已经非常危险了，我们无能为力，趁现在关羽的包围圈还没有完全巩固，我们可以乘船连夜逃走。这样虽然丢失了城池，但尚可保全性命。”在这军心涣散的时候，满宠鼓舞大家说:“现在江水和山洪虽然又多又猛，但并不能持久。听说关羽派遣部将进一步骚扰O中原。现在许都以南，百姓人心浮动。但是关羽之所以不敢大规模进军，就是怕我们在后方威胁道路通畅啊!如果我们逃跑，河南地区就不再为国家所有了。”当时关羽率领的军队还相当强大。为了尽量击败关羽的主力，吕蒙又采取了成功的攻心战。吴军留意关羽军中官兵的家属，厚加抚慰。吕蒙下令全军不得骚扰军属，更不得擅取军属家中的物品。东吴军中有一个与吕蒙同乡的士兵在雨天拿了老百姓家的一个斗笠，来覆盖官府的铠甲。吕蒙认为该名士兵虽然爱护公家的铠甲，但是擅取百姓斗笠还是犯了军令。为了整肃军纪，吕蒙还是挥泪将他斩首。东吴全军受到极大震撼，真的是做到了对百姓秋毫无犯。吕蒙还慰问长者，关心贫困无助、生病和饥寒交迫的人。对于蜀汉府库中的物资，吕蒙也不取一毫，全部封存。吕蒙整肃军纪、安定荆州民心的做法起到了意想不到的效果。关羽从樊城撤军来与吕蒙争夺荆州旧地。途中，关羽数次派人与吕蒙联络，吕蒙都热情接待使者，并将关羽使者到来的消息广为散布。荆州的军属不是亲身去见使者，就是写信交给使者，大致说的都是家里平安、盼望亲人的意思。使者回去后自然也将这些信息带到了军营中。官兵们得知家小平安，而且得到了东吴的优待，又得知荆州路不拾遗的情形，根本失去打回家乡的斗志了。军无斗志，沿途逃兵越来越多。关羽不得不败走麦城。3.利用心理战分化离间敌人。西方有言:“最不可信的就是政治家。”挑拨离间往往被政治家运用于外交斗争中。三国末期，镇守西陵的张政是东吴名将，国之栋梁。西晋荆北守将杜预为了拔除这个眼中钉肉中刺，就使用了离间计。杜预挑选部分精锐，偷袭东吴西陵督张政，取得胜利后迅速撤退。张政是一代名将，很看重自己的名声。这一次因为毫无防备被对方偷袭得手，张政觉得是一个耻辱，加上城池未失，没有造成实际的影响，所以就没有向孙皓报告。杜预乘机将西酸战斗中缴获的战利品大吹大擂地还给孙皓。孙皓大怒，觉得特没面子，马上下诏让张政回来述职，另派人代替他的职位。临阵换将，大大影响了东吴的荆西防卫。还是在渭南战役中，曹操与韩遂需要在阵前相见。曹操与韩遂的父亲是同年的孝廉(与后世同年考中进士类似)，曹操与韩遂本人又有过交往。于是曹操就利用这层关系，计上心来他与韩遂两马接近交谈的时候，不谈政治和军事，只说一些京都往事和共同的老朋友。韩遂多次想谈点正事，都让曹操躲闪过去了。最后两个人还欢笑着挥手告别。韩遂回来后，马超等人问他:“你们俩都谈了些什么啊?”韩遂说:“没有谈什么。马超等人自然不信，怀疑韩遂与曹操有什么密谋。曹操离间计能成功的基础就在于他事先明白西凉军队是由多个派系组成的。韩、马等人是在强大的军事压力下才组成联军的，本身的利益冲突并没有消除。这样的堡垒最容易从内部攻破。4.在外交过程中要注意对方心理。人是外交事务的执行者，人的心理决定了人的行为。所以些细节对人心理造成的影响，不可小视，它们可能会进而影响到外交过程。最典型的例子发生在曹魏与辽东的外交往来中。公孙渊杀了东吴使臣向曹魏表忠心后，心里却不安稳，不知道曹魏究竟会如何对待自己。所以在得知曹魏要派遣使者来辽东为自己加官晋爵之后，心里充满了疑惑。公孙渊的计更(向中央报告经济情形的官吏)从洛阳回来后对公孙渊说:“这次曹魏使团挑选的都是勇力出众的人，那些使者个个都不是凡人啊!”要知道，在三国时期，宣诏要在房间里，设下席案，受诏者要行三跪九叩大礼。一旦使团成员想擒杀受诏者，那真是易如反掌的事情。所以公孙渊听说使团成员都是勇力出众的人就更加怀疑起来，进而感到恐惧。孙渊为了保证自己的安全，派出铁骑和步兵先围困住接旨的地方，再带了大批侍卫进去，让侍卫环立后才接受圣旨，行跪拜之礼。整个过程中，曹魏派来宣旨的人倒是被虎背熊腰的辽东侍卫看得紧紧的，反而觉得自己的生命受到了威胁。使团走后，公孙渊更不相信朝廷了;回到洛阳的使团，向朝廷陈述了公孙渊陈兵列阵接受诏书的情况，使得朝廷也更加不相信公孙渊了。不久，曹魏就派遣幽州刺史册丘俭带兵向公孙渊摊牌。曹魏不见得就有杀公孙渊的计划，但是派遣的使团人员不合适，给了公孙渊不安全的印象。同时，公孙渊的夸张表现，也给了使团极坏的印象，认为公孙渊怀有不臣之心。双方因为两个也许只是被疏忽了的细节，而陷入了心理的“安全困境”。文章由百家号作者原创撰写，未经允许，切勿转载。
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